フランチャイズのロイヤリティは「売上の○%」が一般的ですが、0円のブランドや売上と無関係の定額制もあります。本サイト掲載の80ブランドを調べたところ、約3割が売上連動ではない方式でした。本部公開資料の表記のまま一覧にし、定額制が有利になる条件まで解説します。
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掲載中の85ブランドから、予算・働き方・性格の条件に合うものを並べます。合わないものは合わないと書きます。入力は不要、所要1分です。
ロイヤリティが0円・固定額のフランチャイズまとめ
フランチャイズのロイヤリティは「売上の○%」という歩合制が一般的ですが、0円のブランドや、売上と無関係の定額制も存在します。
本サイトで掲載している80ブランドを調べたところ、約3割にあたる25ブランドが売上連動ではない方式でした。本部公開資料の表記のまま一覧にしています。
ロイヤリティ0円のフランチャイズ（3ブランド）
| ブランド名 | ロイヤリティ | 業種 | 備考 |
|---|---|---|---|
| ワタミの宅食 | 0円 | 飲食（配食） | 商品の仕入れで本部が収益を得る仕組み |
| 美歯口（シャリオン） | 0円 | 美容 | ホワイトニング。材料の仕入れが収益源 |
| IBJ | 0円 | 結婚相談所 | システム利用料や成婚料が別途 |
ロイヤリティ0円＝本部に払うお金がゼロ、ではありません。多くの場合、商品・材料の仕入れやシステム利用料という形で本部の収益が確保されています。「何にいくら払うのか」を内訳で確認する必要があります。
定額制（売上が増えても変わらない）のフランチャイズ
売上がいくらになっても金額が変わらない方式です。繁盛するほど負担率が下がるのが特徴です。
| ブランド名 | ロイヤリティ | 業種 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 京都利休の生わらび餅 | 月3万円 | 飲食 | 仕入れ量による条件あり |
| 髪飾りビュッフェf flower | 固定3万円 | その他 | 本サイト最安水準 |
| おそうじ革命 | 66,000円（税込） | 暮らし | ハウスクリーニング |
| おそうじ本舗 | 100,000円（定額） | 暮らし | ハウスクリーニング |
| PERSONAL MITT | 固定10万円 | フィットネス | ※PLでは売上10%で計上。要確認 |
| KamiBito | 固定5万円＋アカウント利用料2,000円 | 美容 | — |
| まごころ弁当 | 200,000円 | 飲食（配食） | — |
| 宅配クック123 | 246,414円 | 飲食（配食） | — |
| リハプライド | 月額固定17万円（税抜） | 福祉・介護 | 209店舗。年商4,500万円なら売上比4.5% |
| 買取大吉 | 月22万円（税込）の定額制 | 買取 | — |
| BYUMEN | 月12万円（開業3ヵ月は月6万円） | 美容 | 立ち上げ期は半額 |
| T-BALANCE | 16.5万円（開業後6ヶ月間は免除） | フィットネス | 半年間ロイヤリティなし |
設備の台数・席数に連動するタイプ
売上ではなく機材の台数やベッド数で決まる方式です。設備を増やさない限り金額は固定されます。
| ブランド名 | ロイヤリティ | 業種 | 備考 |
|---|---|---|---|
| ecxia white | 1台ごとに5万円＋システム利用料1万円 | 美容 | 155店舗 |
| 薄毛予防専門店GROW | 固定8万円（2台目以降＋5万円） | 美容 | 会員31名で黒字化 |
| うなじ矯正専門店ミース | 1台15万円／2台23万円／3台31万円 | 美容 | — |
| 僕の相棒 | 機械1台12万円（2台目以降＋6万円） | 美容 | — |
| YOMO | 椅子1台5万円（2台目以降3万円） | 美容 | 本部送客分は別途5,000円/人 |
| ロイヤルホワイトニング銀座 | 1台につき月10万円 | 美容 | — |
| LEDマツエク専門店ルシャナ | 1ベッドにつき月6万円 | 美容 | — |
| 美容鍼灸サロンCELVA | 月5万円（ベッド1床につき） | 美容 | — |
| マイゴル | 25万円（4打席の場合） | フィットネス | 49店舗。会員94人で黒字化 |
| コメダ珈琲店 | 1席あたり月額1,500円 | 飲食 | 売上連動なしの定額制 |
| ジェリーの謎解きカフェ | 席数×1,500円＋システム費33,000円 | 飲食 | — |
| うさぎ専門店RabbitRuru | 通常 月5万円 | ペット | — |
定額制が有利になる条件
定額制は売上が大きいほど有利になります。実際の数字で比べます。
| 月商100万円のとき | 月商300万円のとき | |
|---|---|---|
| 売上10%の歩合制 | 10万円（10.0%） | 30万円（10.0%） |
| 定額10万円 | 10万円（10.0%） | 10万円（3.3%） |
月商300万円なら月20万円、年間240万円の差になります。
逆に売上が小さいうちは定額制が不利です。本サイトで検証したecxia whiteのPLでは、売上15万円の店舗でロイヤリティが8万円計上されており、売上比53%という水準でした。同じPLの繁盛店（売上252万円）では3.2%です。
定額制は「立ち上げ期がきつく、軌道に乗ると強い」——この性質を理解した上で選ぶ必要があります。
条件付きで免除・減額されるブランド
いずれも立ち上げ期の負担を軽くする設計です。前述のとおり定額制は売上が小さい時期に不利なので、この条件があるかどうかは重要な確認ポイントになります。
ロイヤリティを見るときの注意点
表記と実際のPLが違うケースがあります
本サイトでは本部公開のPLを1件ずつ検算しています。その結果、サマリー表記とPL計上額が食い違うケースが複数見つかりました。
- 豚ギャング——表記は「売上の5%」だが、PLは10%で計上（年180万円以上の差）
- PERSONAL MITT——表記は「固定10万円」だが、PLは売上の10%で計上
- dog holiday——表記は「売上の30%」だが、PLは固定30,000円で計上
- 大衆焼肉たきち——PLにロイヤリティの行そのものがない（控除すると月36〜41万円減）
いずれも金額のインパクトが大きいため、加盟前に書面で確認すべき項目です。
ロイヤリティ以外の本部への支払い
ロイヤリティが安くても、別名目の支払いがあることがあります。
- システム利用料——ecxia white（月1万円）、KamiBito（月2,000円）など
- 事務手数料——夢みてなんぼはPLからの逆算で月15,000円と判明
- 仕入れ——ロイヤリティ0円のブランドは、多くがここで本部が収益を得ています
法人で加盟・開業するなら
FC本部の多くは法人での加盟を条件にしています。会社設立には登録免許税などの実費がかかりますが、サービスの利用で実費負担を抑えられる選択肢もあります。
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失敗しないフランチャイズ本部の選び方
契約前に“数字”と“条項”で見抜く
この記事で挙げた「確認すべき点」を、どの本部にも使える形にまとめました。本文8,800字。
- 良い本部と危ない本部を見分ける判断基準（数字で確かめる方法つき）
- 契約書・開示書面で必ず質問すべき条項
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まとめ
- ロイヤリティ0円は3ブランド（ワタミの宅食・美歯口・IBJ）。ただし仕入れ等で本部収益を確保
- 定額制・設備連動型は25ブランド。売上が伸びるほど負担率が下がる
- 定額制は立ち上げ期に不利、軌道に乗ると有利。免除期間の有無が重要
- 表記とPL計上額が食い違うケースが複数あるため、書面での確認が必要
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開業後、この数字を管理するのはオーナー自身です
本部が示すPLはあくまでモデルケースです。実際に原価率や人件費率が計画どおりに収まっているかを毎月確認し、ズレの原因を潰していくのは加盟店側の仕事になります。開業前の事業計画づくりから決算まで相談できる税理士を見つけておくと、数字の異変に早く気づけます。
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