フランチャイズのロイヤリティ計算方式5種類｜110ブランドを調べて分かった違い

2026年10月8日

ロイヤリティは「売上の◯%」だけではありません。フランチャイズ図鑑で扱っている110ブランドを調べたところ、計算方式は大きく5種類に分かれました。

そして同じ「ロイヤリティ」という言葉でも、売上が伸びたときに得をする方式と、損をする方式がはっきり分かれます。この記事では実際のブランド名と金額を挙げながら、どの方式が自分に向いているかを整理します。

どのフランチャイズが自分に合うか、7つの質問で絞り込めます

掲載中の85ブランドから、予算・働き方・性格の条件に合うものを並べます。合わないものは合わないと書きます。入力は不要、所要1分です。

110ブランドの内訳

方式	件数	特徴
① 定率（売上の◯%）	50	最も多い。売上に比例して増える
② 定額（月◯万円）	23	売上が伸びるほど負担率が下がる
③ 席数・台数連動	11	設備の数で決まる。稼働率リスクを負う
④ ロイヤリティ0円	11	別の形で本部が収益を得ている
⑤ 粗利連動	2	少数派。利益に連動するため安全度は高い

※フランチャイズ図鑑が各本部の公開情報をもとに集計（2026年10月時点）。複数プランがあるブランドは主たる方式で分類しています。

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① 定率（売上の◯%）｜50ブランド

最も一般的な方式です。ただし率の幅が10倍近くあります。

ブランド	ロイヤリティ
帽子屋FLAVA	売上の3%（最安水準）
ポポラマーマ	月売上の4%
かきのおきて	月売上の5%
りんくす（訪問マッサージ）	総売上の7%
SMASELL	月売上の10%
現論会	月売上の12%
カバーオール	17.3%〜29.3%（最高水準）

3%と29.3%では、月商100万円で月3万円と月29万3,000円。年間では316万円の差になります。

率の高さ＝悪い条件、とは限らない

カバーオールの29.3%は突出して高く見えますが、この本部は売上保証制度があり、営業も本部が代行します。実質的に「営業代行費込みのロイヤリティ」です。実際、同社の収益モデルでは経費の約9割がロイヤリティで、それ以外の費用がほとんどかかりません。

逆にFLAVAの3%は、出店も在庫も自分で用意する前提です。率だけでなく「その対価に何が含まれるか」をセットで見てください。

② 定額（月◯万円）｜23ブランド

売上に関係なく毎月同額を払う方式です。売上を伸ばすほど負担率が下がるため、拡大志向のオーナーに有利です。

ブランド	ロイヤリティ
日本ペットシッターサービス	月額固定2万7,500円
Qulias	月額5万5,000円
家工房	月額5万7,750円
くらしのパートナー	月5万8,300円〜
リフォーム職人（職人コース）	月11万円
大判小判	月額11万円
リハプライド	月額固定17万円（税抜）

定率と定額、どこで逆転するか

計算はシンプルです。定額 ÷ 定率＝逆転する月商。

条件	逆転する月商	判断
月5万5,000円 vs 売上5%	110万円	月商110万円超なら定額が得
月11万円 vs 売上10%	110万円	同上
月17万円 vs 売上7%	243万円	243万円超なら定額が得

定額制のブランドを検討するときは、自分の想定月商がこのラインを超えるかを先に計算してください。超えないなら、定額は割高になります。

開業後、この数字を管理するのはオーナー自身です

本部が示すPLはあくまでモデルケースです。実際に原価率や人件費率が計画どおりに収まっているかを毎月確認し、ズレの原因を潰していくのは加盟店側の仕事になります。開業前の事業計画づくりから決算まで相談できる税理士を見つけておくと、数字の異変に早く気づけます。

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③ 席数・台数連動｜11ブランド

設備の数でロイヤリティが決まる方式です。見落としやすいのが、売上がゼロでも設備の数だけ請求されるという点です。

ブランド	単価
コメダ珈琲店	1席あたり月1,500円
ジェリー（謎解き）	席数×1,500円＋システム費
かきかわ亭	席数×4,000円＋売上の3%
CELVA	ベッド1床につき月5万円
ecxia white	1台5万円＋システム利用料1万円
ロイヤルホワイトニング銀座	1台につき月10万円
M’sアイブロウ	ベッド1台につき月11万円

台数型は稼働率リスクをオーナーが負う

M’sアイブロウでベッド4台を入れると月44万円。月商450万円なら負担率9.8%ですが、月商が落ちると一気に跳ね上がります。

月商	ロイヤリティ（4台）	負担率
450万円	44万円	9.8%
250万円	44万円	17.6%
150万円	44万円	29.3%

立ち上げ期は台数を絞れるかどうかを必ず確認してください。軌道に乗ってから増設できる契約かどうかで、初年度の損益が変わります。

④ ロイヤリティ0円｜11ブランド

「0円」と聞くと無条件に有利に思えますが、本部はどこかで収益を得ています。どこで回収しているかを見極めるのが重要です。

ブランド	本部の収益源（推定を含む）
Dry Car Wash	洗剤・販促物の継続購入（本部が明記）
ECOP	月額サポート費（2万7,500円＋別途）
ジェリーズポップコーン	場所使用料は出店先へ。本部は商材供給
スーパーカーゴ	商標使用料＋無線機使用料（月約2万円）
みんなの入札ひろば	月額サポート費2万2,000円
ライフデリ	月額会費＋システム使用料（計4万8,000円）

多くが「ロイヤリティ0円・月額費用あり」という構造です。実質は②の定額制と変わりません。名称に惑わされず、毎月いくら出ていくかの総額で比較してください。

⑤ 粗利連動｜2ブランド

ブランド	ロイヤリティ
不用品回収119番	粗利の10%
ブラリバ	自己集客分の粗利益10%または固定22万円

110ブランド中わずか2件と少数派ですが、加盟店にとっては最も安全な方式です。売上ではなく利益に連動するため、原価が上がった月に本部への支払いだけが膨らむことがありません。

原価率の高い業態（買取・仕入れを伴う物販など）では、定率より粗利連動のほうが実態に合います。

結論：自分の売上規模から逆算する

こういう人は	向いている方式
売上を大きく伸ばしたい	定額（負担率が下がる）
小規模で手堅くやりたい	定率（売上が小さい月の負担も小さい）
原価の変動が大きい業態	粗利連動
稼働率に自信がある	席数・台数連動
営業を本部に任せたい	高めの定率を許容する

見るべきは率の高さそのものではありません。「自分の想定月商で、毎月いくら払うことになるか」を実額で計算すること。そのうえで、その金額に見合う支援が含まれているかを確認してください。

ロイヤリティ0円を掲げるブランドでも、月額費用を足すと定額制と変わらないケースが多数あります。名称ではなく総額で比べるのが、唯一の正しい比較方法です。

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