カバーオールのフランチャイズ評判は？売上保証の仕組みとロイヤリティ29.3%の実態

カバーオールは、オフィスビルやマンションの日常清掃を行うフランチャイズです。最大の特徴は売上保証制度。加盟時に希望する月売上を選ぶと、その売上が得られるように本部が仕事を紹介するため、オーナーは営業をしません。

その対価がロイヤリティです。エリアとプランによって17.3%〜29.3%と幅があり、一般的なFCと比べてかなり高い水準にあります。さらに「顧客開発費」という独特の費用があり、ここを理解しないと初期費用の見積もりを大きく外します。

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カバーオールとは？事業概要と特徴

株式会社カバーオールジャパンが運営する清掃フランチャイズです。業務の70%はテナントビル・オフィス・マンションの日常清掃で、廊下・階段・エントランスなど共有部分の清掃が中心。高所の窓拭きのような危険作業はありません。

狙っている市場が明確です。5階以下のビルやマンションは短時間で清掃が終わるため、ビルメンテナンス会社にとっては時給募集になり人員確保が難しく、敬遠されてきました。カバーオールはこのニッチに特化し、短時間物件を数多くオーナーに担当させることで収益が立つモデルを作っています。

営業は本部が担います。テレアポと営業の分業体制で契約をクロージングし、その契約をオーナーに振り分ける仕組みです。

こんな方におすすめ

• 営業が苦手で、仕事の確保を本部に任せたい方
• 未経験から手堅く始めたい方（年齢制限・定年なし）
• 夫婦や家族で取り組みたい方
• 将来、事業譲渡も視野に入れたい方

費用一覧｜3つのプランと「顧客開発費」

プランとエリアで条件が大きく変わります。本部がアントレに開示している内容は次のとおりです。

プラン／エリア	契約時費用	内訳	ロイヤリティ
関西／中部／中国／九州（通常）	407万円	加盟料154万円＋研修費99万円＋スターターキット154万円	関西・中部・中国 17.3%／九州 18.3%
北海道／関東（通常）	198万円	加盟金198万円（加盟料・スターターキット・研修費を含む）	北海道・東北・関東 27.3%
グロウプラン（関西／中部／中国／九州）	110万円	加盟料33万円＋研修費22万円＋スターターキット55万円	29.3%

すべて税込です。契約期間は東日本10年・西日本5年、最低自己資金の目安は150万円（融資利用の場合）です。

見落としやすい「顧客開発費」

通常プランには、上記とは別に月間の売上保証額10万円ごとに66万円の顧客開発費が発生します。

希望する月売上保証	顧客開発費
月20万円	132万円
月30万円	198万円
月50万円	330万円

つまり関西で月50万円の保証を希望すると、407万円＋330万円＝737万円が初期費用になります。「契約時110万円〜」という表示だけで判断すると見積もりを大きく外します。

グロウプランは顧客開発費0円で月50万円の売上保証が付く代わりに、ロイヤリティが29.3%に上がる設計です。

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希望する売上保証額ごとの総額と、プラン別のシミュレーションを確認できます。

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どちらのプランが得か｜月商50万円で比較

関西エリアで月50万円の売上保証を前提に、2つのプランを比べます。

	通常プラン	グロウプラン
初期費用	737万円（407万＋顧客開発費330万）	110万円
ロイヤリティ	17.3%	29.3%
月50万円時のロイヤリティ額	8万6,500円	14万6,500円
月あたりの差	6万円（グロウプランが多く払う）

初期費用の差は627万円、月々の差は6万円です。627万円 ÷ 6万円 ＝ 約104カ月（8年8カ月）かかってようやく逆転します。

西日本の契約期間は5年（60カ月）です。5年間の支払い差は6万円×60カ月＝360万円にとどまり、初期費用の差627万円を回収できません。月商50万円で回す前提なら、グロウプランの方が明確に有利という計算になります。

逆に、売上を大きく伸ばす計画なら話は変わります。ロイヤリティは売上に比例するため、月商が上がるほど12%の差が効いてきます。どこまで伸ばすつもりかで選ぶプランが変わる、というのがこのFCの設計です。

収益モデル｜経費のほとんどはロイヤリティ

本部が公開している収益モデルは次の3パターンです（経費にロイヤリティを含む）。

体制	売上	経費	利益
関東・オーナー1名	75万円	23万円	52万円
大阪・オーナー1名	70万円	14万円	56万円
大阪・兵庫／オーナー＋社員7名	900万円	494万円	406万円

注目したいのは経費の中身です。関東の例では売上75万円に対しロイヤリティ27.3%＝約20万5,000円。経費23万円のうち、約9割がロイヤリティという計算になります。大阪の例も同様で、経費14万円に対しロイヤリティ17.3%＝約12万1,000円です。

裏を返せば、清掃業そのものの経費は月2万円程度しかかかりません。在庫も店舗も不要で、材料費が軽い業態であることがよくわかる数字です。利益率を決めているのは実質的にロイヤリティ率だけと言えます。

加盟店の実例

エリア	開業時期	自己資金	年間所得額	体制
東京都（40代・女性）	2019年10月	360万円	1,322万9,000円	開業2年目／従業員1名
大阪府（30代・男性）	2018年12月	100万円	2,013万円	開業3年目／従業員1名
京都府（40代・男性）	2019年4月	100万円	804万5,000円	開業3年目／オーナー1名

オーナーレポートでは、札幌の加盟店が平均月売上75万円（16件）、愛知の加盟店が平均月商85万円（32件）、大阪の加盟店が午前中だけの稼働で月商35万円、三重の加盟店が2024年9月度売上167万円（4名）などの事例が公表されています。

件数と売上の関係を見ると、1件あたり月2万6,000円〜4万7,000円程度。売上を伸ばすには担当件数を増やすか、人を雇って回すかの2択になります。

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希望する売上額で、手元にいくら残るかを本部の資料で確認できます。

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カバーオールの3つの強み

① 売上保証と営業不要の組み合わせ

加盟時に希望する月売上を選ぶと、本部がその売上になるよう仕事を紹介します。独立で最も怖い「仕事が取れない期間」が構造的に発生しません。営業未経験でも早期に収益を上げられる点が、このFCの核です。

② 体力的な負担が軽い日常清掃が中心

業務の70%が日常清掃で、共有部分の清掃がほとんどです。高所作業がなく、年齢制限も定年もありません。長く続けやすい業務内容である点は、シニア層の独立先としても現実的です。

③ 研修中から収入が発生するエリアがある

関西・中部・中国・九州エリアでは、現場研修の段階から売上が発生します。開業までの無収入期間が短くなるため、生活面の不安が小さくなります。北海道・東北・関東エリアでは開業前研修が無料で受講できます。

研修・サポート体制

• 段階研修：スキルに応じた研修で未経験者をプロに育成
• 関西・中部・中国・九州：実習研修のときから売上が発生
• 北海道・東北・関東：開業前研修が無料
• 開業後：本部スタッフによる継続的な現場研修でスキル低下を防止
• 地域チーム：オーナー同士が連携する場を各エリアに設置
• 先輩オーナー紹介：説明会後、希望者には面談や現場体験を案内

加盟前に先輩オーナーと直接話せる制度があるのは、判断材料として大きい点です。

開業までの5ステップ

1. 資料ダウンロード
2. 個別相談（事業内容・加盟金・収益の説明と質疑応答）
3. 契約
4. 研修（知識・技術・経営者としての考え方）
5. 開業（開業後も本部が継続サポート）

向いている人・向いていない人

向いている人	向いていない人
営業せずに仕事を確保したい	自分で営業して利益率を上げたい
高いロイヤリティを「営業代行費」と割り切れる	ロイヤリティ率の高さに抵抗がある
コツコツ現場をこなせる	短期で大きく稼ぎたい
定年後も働き続けたい	在宅・デスクワーク希望
家族で取り組みたい	長期契約（東日本10年）に抵抗がある

加盟前に確認すべき3つの注意点

① 顧客開発費を含めた総額を出す

通常プランでは、売上保証額10万円ごとに66万円の顧客開発費がかかります。希望する売上額を決めてから総額を計算しないと、資金計画が成立しません。最初に確認すべき項目です。

② 東日本はロイヤリティ27.3%・契約10年

北海道・東北・関東はロイヤリティが27.3%と高く、契約期間も10年と長期です。西日本の5年と比べて拘束期間が倍あるため、途中解約の条件を契約書で必ず確認してください。

③ 売上保証の条件と範囲

「保証」という言葉の中身は本部ごとに違います。保証される期間、保証が適用されない条件、紹介された物件を断った場合の扱いなどを、説明会で具体的に確認しておくべきです。先輩オーナー紹介の制度があるので、実際の運用を当事者に聞くのが最も確実です。

よくある質問

本当に営業しなくていいのですか？

本部がテレアポと営業の分業体制で契約を取り、オーナーに振り分ける仕組みです。本部は「オーナー様が営業する必要はありません」としています。

清掃の経験がなくても大丈夫ですか？

未経験者歓迎で、スキルに応じた段階研修があります。業務の70%が日常清掃で、高所作業など特殊な技術は必要ありません。

車は必要ですか？

北海道・関東では車両を持っていない方向けにリースが用意されています。関西・中部・中国・九州では自家用車が使用可能で、購入は不要です。

どのくらいの件数で月50万円になりますか？

公開事例から逆算すると1件あたり月2万6,000円〜4万7,000円程度なので、月50万円なら十数件が目安になります。札幌の加盟店は16件で月75万円です。

事業を人に譲ることはできますか？

本部は「事業を譲渡することも可能」としています。詳細な条件は契約時に確認してください。

まとめ

カバーオールは、営業を本部が肩代わりする代わりにロイヤリティが高いFCです。経費の約9割がロイヤリティという収益構造は、裏を返せば「ロイヤリティさえ払えば他にほとんど費用がかからない」ということでもあります。

判断すべきは2点です。1つは顧客開発費を含めた本当の初期費用。もう1つはプラン選択で、月商50万円前提ならグロウプランが有利、大きく伸ばす計画なら通常プランが有利になります。自分が目指す売上規模を決めてから、資料請求でプラン別の総額を出してもらうのが最短です。

※本記事の費用・収益モデル・加盟店実績は、株式会社カバーオールジャパンがアントレに開示している情報（2026年10月時点）に基づきます。プラン比較の試算は公開数値をもとに本サイトが計算したものです。最新の条件は必ず資料請求・個別相談でご確認ください。出典：アントレ 株式会社カバーオールジャパン

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