IBJフランチャイズの評判と口コミ｜加盟金200万は回収できる？

結婚相談所のフランチャイズで独立を検討しているなら、IBJ（日本結婚相談所連盟）は最初に調べるべき選択肢のひとつです。

東証プライム上場企業が母体の業界最大ネットワーク、ロイヤリティ0円、粗利率90%超という数字は魅力的です。一方で「加盟金200万円を回収できないケースが多い」という口コミも存在します。

この記事では費用・収益・失敗リスクを忖度なしで解説します。資料請求前の最終判断材料として活用してください。

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IBJ（日本結婚相談所連盟）とは？事業概要と特徴

IBJは東証プライム上場企業「株式会社IBJ」が運営する、日本最大の結婚相談所ネットワークです。

加盟相談所数は4,869社（2026年9月時点）、会員数は111,160名、月間お見合い件数は96,070件（いずれもIBJ公式サイト公表値）。同業他社と比較して圧倒的な規模を誇ります。

フランチャイズとして加盟すると、このネットワーク内でお見合いの組み合わせが可能になります。自分の相談所単独では難しい「会員同士の出会い創出」をIBJのネットワーク力で補える点が最大の特徴です。

無店舗・無在庫で在宅開業が可能なため、副業スタートから本業へのステップアップも現実的です。

こんな方におすすめ

• 人の役に立つ仕事がしたい
• 副業・在宅ワークとして始めたい
• 自分のペースで独立したい
• 店舗運営のコストをかけずに起業したい
• 中長期で安定した収益基盤をつくりたい

IBJフランチャイズの基本情報（費用一覧）

項目	金額
加盟金（個人）	200万円（税込220万円）
加盟金（法人・従業員30名未満）	250万円（税込275万円）
加盟金（法人・従業員30名以上）	400万円（税込440万円）
研修費	0円（加盟金に含む）
保証金	※最新情報は資料請求でご確認ください
ロイヤリティ（毎月本部に支払う費用）	0円
月額ランニングコスト	約2万円

加盟金は分割払いに対応しており、最低11万円から開業できます（IBJ公式サイト情報）。

ロイヤリティ0円は結婚相談所FC業界では珍しく、売上が上がるほど収益がそのまま手元に残ります。

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IBJフランチャイズの5つの強み

① 東証プライム上場企業のブランド力

業界唯一の上場企業が母体のため、入会を検討している方からの信頼を得やすい強みがあります。IBJブランドを使った集客・広告展開が可能です。

② ロイヤリティ0円で高収益

毎月の売上から本部への支払いが不要です。純利益をそのまま手元に残せるため、会員数が増えるほど収益効率が上がります。

③ 業界最大のお見合いネットワーク

会員数111,160名・月間お見合い96,070件のネットワーク内でマッチングできます。自分の相談所の会員数が少なくても、大きなネットワークの恩恵を受けられます。

④ 事業継続率97%の安定性

IBJによると2021〜2023年の事業継続率は97%（廃業率3%）です。他の結婚相談所連盟と比較しても高水準な数字です。

⑤ オーナーの96.9%が未経験スタート

業界経験がなくても開業できる研修・サポート体制が整っています。カウンセリング知識から集客まで、本部がゼロから教えます。

収益シミュレーション｜実際にいくら稼げるのか

IBJ本部が公開しているモデルケース（本部提示の参考値）は以下の通りです。

副業・週末開業モデル

項目	数値
目安の会員数	20名
年商	600万円
営業利益	557万円
粗利率	約93%
月換算利益	約46万円

本業モデル

項目	数値
目安の会員数	50名
年商	1,380万円
営業利益	1,308万円
粗利率	約95%
月換算利益	約109万円

収入源は①入会金②月会費③成婚料④その他サービス料の主に4種類です。仕入れ・在庫・店舗が不要なため、粗利率が高くなる構造になっています。

ただし、正直に言います。

ロコミでは「加盟金200万円を回収できる人の方が少ない」という指摘もあります（結婚相談所シーネット・口コミ情報）。IBJに加盟しても自動で会員が集まるわけではなく、集客活動・カウンセリング力・継続的な発信が直接収益に影響するビジネスです。上記の数字はあくまで本部提示のモデルケースとして参照してください。

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研修・サポート体制

開業前研修

開業前のオリエンテーション・初期研修を実施します。費用は加盟金に含まれるため、追加費用は不要です。カウンセリングの基礎から集客の考え方まで、ゼロから学べます。

開業後のサポート

• 先輩オーナーとの勉強会・交流会への参加
• 本部主催の定期セミナー（集客・カウンセリングノウハウ）
• IBJネットワーク内でのマッチングサポート
• カウンセラーブログ活用のノウハウ提供

96.9%のオーナーが未経験スタートでも継続できている背景には、この開業後サポートの充実があります。

開業までのステップ

1. 資料請求・説明会参加
2. 個別面談・加盟審査
3. 加盟契約・加盟金の支払い
4. 開業前研修（費用は加盟金に含む）
5. 開業・会員募集スタート

開業までの具体的な期間は資料請求時にご確認ください（※最新情報は資料請求でご確認ください）。

向いている人・向いていない人

向いている人	向いていない人
人の話を聞くのが好き	カウンセリングが苦手
副業・在宅でまず試したい	開業後すぐに高収益を求める
中長期で安定収益を目指せる	6ヶ月以内に加盟金を回収したい
集客・発信に積極的に取り組める	集客を本部に丸投げしたい
結婚・人間関係に関心が深い	独立経営に不安が大きい

成功しているオーナーに共通するのは「独自の発信活動（ブログ・SNS）」「長期目線でのコツコツとした取り組み」「マーケティングへの積極投資」です。開業前からブログやSNSで「婚活のコツ」「結婚相談所の選び方」といった情報を発信し、フォロワーを育てておくことが成功の王道とされています。

よくある質問（FAQ）

Q. 未経験でも開業できますか？

A. できます。オーナーの96.9%が未経験スタートです。加盟金に含まれる開業前研修でカウンセリング・集客のノウハウを身につけてから開業します。

Q. 加盟金の分割払いは可能ですか？

A. 可能です。分割払いを利用すれば最低11万円から開業できます（IBJ公式情報）。詳細な条件は資料請求でご確認ください。

Q. ロイヤリティは本当に0円ですか？

A. 売上ロイヤリティ（毎月本部に支払う費用）は0円です。別途、月額ランニングコストとして約2万円がかかります。

Q. 副業から始められますか？

A. 始められます。無店舗・在宅対応のため、会社員を続けながら週末に運営するオーナーも多くいます。副業モデルの収益例も本部が公開しています。

Q. 廃業リスクはどのくらいですか？

A. IBJによる2021〜2023年の廃業率は約3%です。ただし廃業しないことと加盟金を回収できることは別の話で、集客への継続的な努力が必要です。

加盟金200万円は回収できるのか｜続く人と続かない人の違い

IBJの加盟金は個人で200万円（税込220万円）。決して小さい金額ではありません。ここでは本部が公開している数字をもとに、回収の現実性を逆算します。

回収に必要な期間を逆算する

本部が示す副業モデル（会員20名）の月換算利益は約46万円です。この水準に到達できれば、加盟金220万円は理論上5ヶ月ほどで回収できる計算になります。

項目	数値
加盟金（個人・税込）	220万円
副業モデルの月換算利益	約46万円
理論上の回収期間	約5ヶ月

ただしこれは「会員20名が集まった後」の数字です。回収期間を実際に決めるのは利益率ではなく、会員20名に到達するまでにかかる時間のほうです。ここが読めないまま加盟すると、資金計画が崩れます。

継続率97%の裏側

本部公表の事業継続率は97%、つまり廃業率は3%です。結婚相談所FCとしては高水準ですが、裏を返せば100人に3人は続いていないということでもあります。

また結婚相談所は在庫も店舗も不要で固定費が小さいため、「赤字でも続けられてしまう」業態でもあります。継続率の高さが、そのまま「全員が儲かっている」ことを意味するわけではない点は押さえておいてください。

つまずきやすい3つのポイント

• 集客は自分でやる——IBJの111,160名のネットワークは「お見合いの相手を探す」ためのものです。自分の相談所に入会する会員を連れてきてくれるわけではありません。広告・SNS・紹介で、自分で集める必要があります
• ロイヤリティ0円でも固定費はかかる——月額ランニングコスト約2万円は、売上がゼロの月でも発生します
• 成果が出るまで時間がかかる——入会から成婚まで数ヶ月〜1年かかります。開業初月から利益が立つ業態ではありません

加盟前に本部へ確認すべき4つのこと

• 既存オーナーの平均会員数（最高ではなく平均）
• 会員20名に到達するまでの平均期間
• 集客に対する具体的な支援内容（広告費の負担はあるか）
• 継続できなかった3%がやめた主な理由

この4つを聞いて具体的な数字が返ってくるかどうかが、本部を見極める判断材料になります。曖昧な答えしか返ってこない場合は、慎重になったほうがいいでしょう。

IBJは厳密には「フランチャイズ」ではありません

検索では「IBJフランチャイズ」と呼ばれますが、IBJ自身はこの事業をフランチャイズとは位置づけていません。公式サイトで事務局長は、加盟者を「フランチャイズでも代理店でもなく『独立開業オーナー』」と説明しています（出典：IBJ公式サイト「結婚相談所の開業・独立・起業ならIBJ」）。

これは言葉の問題ではなく、契約の中身がFCと違うということです。

項目	一般的なフランチャイズ	IBJ（連盟加盟）
屋号	本部のブランド名を使う	自分で決めた屋号で運営する
ロイヤリティ	売上歩合または定額	0円
本部の役割	ブランド・ノウハウの提供と統制	会員データベースとシステムの提供
価格設定	本部の基準に従う	自分で決められる

この違いを理解しておくと、なぜロイヤリティが0円なのかが腑に落ちます。IBJの収益源は加盟金と月額のシステム利用料であり、加盟相談所の売上から継続的に取る構造ではありません。

裏を返せば、集客も価格設定も自己責任です。本部の看板で客が来るFCとは違い、屋号は自分のもの。「IBJ加盟相談所」という信用は使えますが、集客そのものは自分で設計する必要があります。ここを誤解したまま加盟すると、期待とのギャップが生まれます。

他の結婚相談所連盟との比較｜加盟金200万円は妥当か

結婚相談所の連盟はIBJだけではありません。加盟金だけを見ると、IBJは明らかに高額です。

連盟	加盟金	会員数	加盟社数	成婚者数	事業継続率
IBJ	個人200万円 法人400万円〜	111,160名 ※単独	4,869社	19,112名	97%
全国結婚相談事業者連盟（TMS）	85万円	84,458名 ※提携先含む	1,339社	6,044名	93%
日本ブライダル連盟（BIU）	80万円	約66,000名 ※提携先含む	約1,600社	非公表	非公表
日本仲人連盟（NNR）	60万円	84,458名 ※提携先含む	1,976社	非公表	非公表
日本仲人協会	0円※条件あり	約7,000名	約1,000社	非公表	非公表
NOZZE.	70万〜150万円	80,000名以上 ※提携先含む	非公表	非公表	非公表

※出典：IBJ公式サイト「結婚相談所の連盟・協会を比較」。各社数値は各社ホームページ（2025年4月時点の公開情報）より。加盟金は税抜（BIUのみ税込）。日本仲人協会の0円は「指定の講座受講から1週間以内の開業」が条件で、以降は45万円＋別途ホームページ利用料3万円が必要です。

会員数を比較するときの落とし穴

この表で最も注意して見るべきは「※単独」と「※提携先含む」の違いです。

TMSと日本仲人連盟（NNR）の会員数がどちらも84,458名で全く同じことに気づいたでしょうか。これは両者がCONNECT-shipやSCRUMといった提携ネットワークを共有しているためで、同じ会員を双方がカウントしています。

つまり「提携先含む」の会員数は、連盟同士で重複しているということです。一方IBJの111,160名は提携先を含まない単独の数字です。表面の数字だけで「IBJは11万人、TMSは8.4万人だから大差ない」と判断すると見誤ります。

資料請求や相談会では、「その会員数は自連盟単独か、提携先を含むか」を必ず質問してください。これは連盟選びで最も重要な確認事項です。

では加盟金200万円は妥当なのか

結論としては、「集客を自分でどこまでできるか」で答えが変わります。

結婚相談所の収益は「自分の相談所に何人入会してもらえるか」で決まります。会員が入会を決める理由は「お相手が何人いるか」「成婚できそうか」なので、ネットワークの規模は入会率に直結します。IBJの会員数・お見合い数・成婚者数が他連盟より大きいのは、入会営業の場面で効く材料です。

ただし加盟金の差額140万円（IBJ200万円 対 NNR60万円）を取り返せるかは、自分の集客力次第です。年間10名入会させられる人なら差額は数か月で埋まりますが、年間2〜3名しか入らなければ差額は重くのしかかります。

SNSや地域のつながりで見込み客を集められる人はIBJ、まず小さく試したい人は加盟金の低い連盟から——という判断軸が現実的です。「業界最大だからIBJ」ではなく、自分の集客見込み本数で逆算してください。

連盟選びで確認すべき5つの観点

1. 会員数が単独か提携先込みか——前述のとおり、ここを確認しないと規模を比較できません
2. 成婚者数を公表しているか——非公表の連盟が多い中、公表している連盟は実績に自信があると読めます。非公表なら相談会で直接確認してください
3. 事業継続率と算出方法——IBJは97%（2021〜2023年の新規開業2,722社中、退会84社）、TMSは93%と算出根拠まで示しています。数字だけでなく算出期間と母数を聞いてください
4. 研修がオンラインで受けられるか——副業や地方での開業なら、集合研修だけの連盟は現実的に続きません
5. 本部の経営状態を確認できるか——上場企業なら決算資料で確認できます。非上場なら、トラブル時の相談窓口の有無もあわせて確認しておくと安心です

まとめ

IBJフランチャイズは「ロイヤリティ0円・業界最大ネットワーク・東証プライム上場ブランド」の三拍子が揃った、在宅・副業対応の起業モデルです。

加盟金200万円（個人）は決して安くありませんが、研修費が含まれており分割払いにも対応しています。事業継続率97%というデータは業界内でも高水準です。

一方、「集客は自分次第」「加盟金回収には一定の時間と努力が必要」という現実も存在します。長期目線でコツコツと取り組める人、人の役に立つことに喜びを感じられる人に向いているビジネスです。

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