結婚相談所のフランチャイズで独立を検討しているなら、IBJ（日本結婚相談所連盟）は最初に調べるべき選択肢のひとつです。
東証プライム上場企業が母体の業界最大ネットワーク、ロイヤリティ0円、粗利率90%超という数字は魅力的です。一方で「加盟金200万円を回収できないケースが多い」という口コミも存在します。
この記事では費用・収益・失敗リスクを忖度なしで解説します。資料請求前の最終判断材料として活用してください。
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IBJ（日本結婚相談所連盟）とは？事業概要と特徴
IBJは東証プライム上場企業「株式会社IBJ」が運営する、日本最大の結婚相談所ネットワークです。
加盟相談所数は約4,400社、会員数は約94,000名、月間お見合い件数は約72,000件（本部公開データより）。同業他社と比較して圧倒的な規模を誇ります。
フランチャイズとして加盟すると、このネットワーク内でお見合いの組み合わせが可能になります。自分の相談所単独では難しい「会員同士の出会い創出」をIBJのネットワーク力で補える点が最大の特徴です。
無店舗・無在庫で在宅開業が可能なため、副業スタートから本業へのステップアップも現実的です。
こんな方におすすめ
- 人の役に立つ仕事がしたい
- 副業・在宅ワークとして始めたい
- 自分のペースで独立したい
- 店舗運営のコストをかけずに起業したい
- 中長期で安定した収益基盤をつくりたい
IBJフランチャイズの基本情報（費用一覧）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 加盟金（個人） | 200万円（税込220万円） |
| 加盟金（法人・従業員30名未満） | 250万円（税込275万円） |
| 加盟金（法人・従業員30名以上） | 400万円（税込440万円） |
| 研修費 | 0円（加盟金に含む） |
| 保証金 | ※最新情報は資料請求でご確認ください |
| ロイヤリティ（毎月本部に支払う費用） | 0円 |
| 月額ランニングコスト | 約2万円 |
加盟金は分割払いに対応しており、最低11万円から開業できます（IBJ公式サイト情報）。
ロイヤリティ0円は結婚相談所FC業界では珍しく、売上が上がるほど収益がそのまま手元に残ります。
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IBJフランチャイズの5つの強み
① 東証プライム上場企業のブランド力
業界唯一の上場企業が母体のため、入会を検討している方からの信頼を得やすい強みがあります。IBJブランドを使った集客・広告展開が可能です。
② ロイヤリティ0円で高収益
毎月の売上から本部への支払いが不要です。純利益をそのまま手元に残せるため、会員数が増えるほど収益効率が上がります。
③ 業界最大のお見合いネットワーク
会員数94,000名・月間お見合い72,000件のネットワーク内でマッチングできます。自分の相談所の会員数が少なくても、大きなネットワークの恩恵を受けられます。
④ 事業継続率97%の安定性
IBJによると2021〜2023年の事業継続率は97%（廃業率3%）です。他の結婚相談所連盟と比較しても高水準な数字です。
⑤ オーナーの96.9%が未経験スタート
業界経験がなくても開業できる研修・サポート体制が整っています。カウンセリング知識から集客まで、本部がゼロから教えます。
収益シミュレーション｜実際にいくら稼げるのか
IBJ本部が公開しているモデルケース（本部提示の参考値）は以下の通りです。
副業・週末開業モデル
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 目安の会員数 | 20名 |
| 年商 | 600万円 |
| 営業利益 | 557万円 |
| 粗利率 | 約93% |
| 月換算利益 | 約46万円 |
本業モデル
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 目安の会員数 | 50名 |
| 年商 | 1,380万円 |
| 営業利益 | 1,308万円 |
| 粗利率 | 約95% |
| 月換算利益 | 約109万円 |
収入源は①入会金②月会費③成婚料④その他サービス料の主に4種類です。仕入れ・在庫・店舗が不要なため、粗利率が高くなる構造になっています。
ただし、正直に言います。
ロコミでは「加盟金200万円を回収できる人の方が少ない」という指摘もあります（結婚相談所シーネット・口コミ情報）。IBJに加盟しても自動で会員が集まるわけではなく、集客活動・カウンセリング力・継続的な発信が直接収益に影響するビジネスです。上記の数字はあくまで本部提示のモデルケースとして参照してください。
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研修・サポート体制
開業前研修
開業前のオリエンテーション・初期研修を実施します。費用は加盟金に含まれるため、追加費用は不要です。カウンセリングの基礎から集客の考え方まで、ゼロから学べます。
開業後のサポート
- 先輩オーナーとの勉強会・交流会への参加
- 本部主催の定期セミナー（集客・カウンセリングノウハウ）
- IBJネットワーク内でのマッチングサポート
- カウンセラーブログ活用のノウハウ提供
96.9%のオーナーが未経験スタートでも継続できている背景には、この開業後サポートの充実があります。
開業までのステップ
- 資料請求・説明会参加
- 個別面談・加盟審査
- 加盟契約・加盟金の支払い
- 開業前研修（費用は加盟金に含む）
- 開業・会員募集スタート
開業までの具体的な期間は資料請求時にご確認ください（※最新情報は資料請求でご確認ください）。
向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| 人の話を聞くのが好き | カウンセリングが苦手 |
| 副業・在宅でまず試したい | 開業後すぐに高収益を求める |
| 中長期で安定収益を目指せる | 6ヶ月以内に加盟金を回収したい |
| 集客・発信に積極的に取り組める | 集客を本部に丸投げしたい |
| 結婚・人間関係に関心が深い | 独立経営に不安が大きい |
成功しているオーナーに共通するのは「独自の発信活動（ブログ・SNS）」「長期目線でのコツコツとした取り組み」「マーケティングへの積極投資」です。開業前からブログやSNSで「婚活のコツ」「結婚相談所の選び方」といった情報を発信し、フォロワーを育てておくことが成功の王道とされています。
よくある質問（FAQ）
Q. 未経験でも開業できますか？
A. できます。オーナーの96.9%が未経験スタートです。加盟金に含まれる開業前研修でカウンセリング・集客のノウハウを身につけてから開業します。
Q. 加盟金の分割払いは可能ですか？
A. 可能です。分割払いを利用すれば最低11万円から開業できます（IBJ公式情報）。詳細な条件は資料請求でご確認ください。
Q. ロイヤリティは本当に0円ですか？
A. 売上ロイヤリティ（毎月本部に支払う費用）は0円です。別途、月額ランニングコストとして約2万円がかかります。
Q. 副業から始められますか？
A. 始められます。無店舗・在宅対応のため、会社員を続けながら週末に運営するオーナーも多くいます。副業モデルの収益例も本部が公開しています。
Q. 廃業リスクはどのくらいですか？
A. IBJによる2021〜2023年の廃業率は約3%です。ただし廃業しないことと加盟金を回収できることは別の話で、集客への継続的な努力が必要です。
まとめ
IBJフランチャイズは「ロイヤリティ0円・業界最大ネットワーク・東証プライム上場ブランド」の三拍子が揃った、在宅・副業対応の起業モデルです。
加盟金200万円（個人）は決して安くありませんが、研修費が含まれており分割払いにも対応しています。事業継続率97%というデータは業界内でも高水準です。
一方、「集客は自分次第」「加盟金回収には一定の時間と努力が必要」という現実も存在します。長期目線でコツコツと取り組める人、人の役に立つことに喜びを感じられる人に向いているビジネスです。
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